Negociar un salario puede ser complicado. A continuación te explicamos cómo causar una buena impresión y conseguir un buen acuerdo.
Después de pasar incontables horas actualizando tu currículum y practicando frente al espejo para la entrevista, has conseguido impresionar al responsable de contratación. Ahora es el momento de centrarse en cómo negociar el mejor salario.
Negociar el salario y los beneficios es tan importante como adaptar tu currículum profesional al puesto y preparar adecuadamente la entrevista. Tu estilo de negociación indica al empleador qué tipo de miembro del equipo eres. Aunque es importante impresionar a tu nuevo jefe, también lo es asegurarse de que tu nueva oferta de trabajo pagará las facturas y recompensará tus habilidades y capacidades.
Por desgracia, no todo el mundo se siente cómodo negociando el salario durante el proceso de entrevista. De hecho, una encuesta realizada por ZipRecruiter reveló que el 64 % de los encuestados afirmaron que «aceptaron la primera oferta salarial que recibieron la última vez que fueron contratados», lo que significa que solo el 36 % de los profesionales han negociado su salario en algún momento.
Si te sientes tímido a la hora de negociar, ¡es hora de superar el miedo! Respire hondo, libérese de los nervios y aplique estos seis sencillos consejos de negociación salarial para asegurarse de causar una buena impresión y recibir un trato justo.
Consejo nº 1: Averigüe si se trata de una oferta en firme o en periodo de prueba
El estatus con el que entras en la empresa determina tu capacidad para negociar mayores beneficios. Por ejemplo, si el consejo de administración te contrata para ocupar el puesto de vicepresidente de ventas, puede que se trate de un contrato de prueba de seis meses con poco margen de negociación. En cambio, una oferta de trabajo en firme da más margen de maniobra. Sólo tienes que preguntar al responsable de contratación si la empresa te hace una oferta de trabajo en firme o no.
Consejo nº 2: Determine si hay margen de maniobra
Después de que el equipo de la entrevista confirme su intención de contratarte y se revele el paquete de prestaciones, la primera pregunta que debes hacerte es: «¿Es negociable?». La respuesta puede sorprenderle.
Si el responsable de contratación le dice que no puede hacer ningún cambio, dígale que no es un problema, pero pregúntele si existe la opción de volver a revisar la retribución en un futuro próximo. Si la respuesta es negativa, puede ser una buena idea explorar otras oportunidades laborales.
Consejo nº 3: Pregunte por las opciones sobre acciones
Puede impresionar a los «numerólogos» del comité de contratación preguntando por el salario base frente a la compensación total. Compensación total significa que el trato que se ofrece lo incluye todo, mientras que el salario base es el sueldo base más las prestaciones y compensaciones.
Este es el momento de preguntar si existe la opción de comprar acciones de la empresa a un precio reducido y de averiguar si la empresa ofrece prestaciones comunes como planes de jubilación, viajes y estipendios de manutención, oportunidades de desarrollo profesional o formación, o cualquier otra cosa que pueda ayudarte económicamente. Por ejemplo, algunas cadenas de noticias ofrecen un estipendio para ropa a los reporteros que salen en antena porque tienen que vestir de manera más formal. Los trabajos que exigen viajar mucho suelen ofrecer una beca de teléfono móvil y gasolina.
Consejo nº 4: Tenga paciencia; no se precipite con la oferta de trabajo
Uno de los errores de negociación más comunes y desafortunados que cometen los candidatos es aceptar la oferta de trabajo en el acto. Aunque es comprensible que tengas que dar de comer al perro y pagar la factura de la luz, puedes obtener mayores recompensas si esperas a dar tu respuesta. A veces las empresas necesitan cubrir un puesto inmediatamente y ponen más ventajas sobre la mesa para cerrar el trato. Sin embargo, ten cuidado con esta apuesta; podría salirte el tiro por la culata.
Explica al responsable de contratación que te gustaría reflexionar antes de tomar una decisión y pregúntale si la oferta de trabajo tiene fecha de caducidad. Una vez que conozcas la fecha límite para dar tu respuesta, podrás dedicar tiempo a considerar tu estrategia de negociación salarial, averiguar hasta qué punto la empresa está desesperada por cubrir el puesto y demostrar a tu posible empleador que eres un profesional que no se precipita.
Consejo nº 5: Firme en la línea de puntos
Nunca, nunca, aceptes un trabajo o una oferta sin obtener los detalles por escrito. El salario y las prestaciones deben figurar en algún tipo de contrato. Si no se presenta ninguno, empiece a cuestionar la profesionalidad de la empresa y su dirección. La mayoría de las empresas no contratan a un nuevo miembro del equipo a menos que firme un acuerdo de prestaciones. Esto no sólo protege al recién contratado, sino también a la empresa. Cualquier empresa que no siga esta práctica podría tener problemas legales en el futuro.
Consejo nº 6: Mantén siempre los ojos abiertos para detectar mejores oportunidades
Aunque decida aceptar el puesto y los beneficios que lo acompañan, nunca ignore otras oportunidades de promoción profesional. Algunas pueden presentarse dentro de la organización, mientras que otras pueden encontrarse fuera de la oficina durante un evento de networking profesional. Trata tu marca personal como cualquier empresa trataría su marca de consumo: promociona, vende y cultiva.
Lecturas recomendadas:
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